【2025年最新】Google広告費用の相場は？初心者でもわかる料金体系と予算設定のポイント
Google広告の料金体系と仕組み
「Google広告を始めたいけど、いったいいくらかかるのだろう？」 「予算はどのくらい必要なのか、費用対効果はあるのか…」
中小企業の経営者やマーケティング担当者なら、こうした不安を抱えているのではないでしょうか。限られた予算を効果的に使いたいという気持ちは当然です。
本記事では、Google広告の費用の仕組みや相場感、予算設定の方法、そして費用対効果を最大化するポイントまで、初心者の方にもわかりやすく解説します。この記事を読めば、Google広告運用のための予算計画が立てられるようになるでしょう。
Google広告の基本的な課金方式（クリック課金型の仕組み）
Google広告の最も基本的な課金方式は「クリック課金型（CPC: Cost Per Click）」です。これは広告が表示されただけでは費用が発生せず、ユーザーが広告をクリックした時のみ課金される仕組みです。
クリック課金の最大のメリットは、実際に興味を持ったユーザーのアクションにのみお金を支払うため、広告費用の無駄が少ないという点です。例えば、1,000人に広告が表示されても、クリックしたのが20人だけなら、20クリック分の費用のみで済みます。
Google広告の価格決定には「オークション方式」が採用されています。同じキーワードに複数の広告主が入札し、以下の計算式で広告の掲載順位が決まります：
コピー広告ランク = 入札単価 × 品質スコア
品質スコアは、広告の関連性やクリック率、ランディングページの品質などを評価した指標です。つまり、高い入札単価を設定すれば必ず上位に表示されるわけではなく、広告の品質も重要な要素となります。
初期費用と月額費用の違い
Google広告を始める際に知っておくべき重要なポイントは、アカウント開設費用が無料である点です。多くのマーケティング施策と異なり、Google広告は初期費用なしで始められます。
【初期費用】
アカウント開設費用：無料
広告作成費用：無料（自社で作成の場合）
広告画像/動画制作費：必要に応じて（外注の場合）
【継続費用】
広告費用：クリック数×クリック単価
運用管理費用：自社運用の場合は不要、代理店委託の場合は広告費の10〜20%程度
最低出稿金額の縛りはないため、理論上は数千円から始めることも可能です。しかし、効果を測定するためには一定量のデータが必要なため、実務的には最低でも月5〜10万円程度の予算が望ましいでしょう。
Google広告の費用相場と予算の目安
Google広告の費用は、業種や商材、競合状況によって大きく異なります。ここでは業種別のクリック単価の相場と、目的別の月間予算の目安をご紹介します。
クリック単価の相場（業種別）
クリック単価は業種によって大きく異なります。一般的に、顧客単価が高い業種や競争が激しい業種ほど、クリック単価も高くなる傾向があります。
業種別の平均クリック単価（2025年1月時点の目安）
業種 | 平均クリック単価 | 競争率 |
金融・保険 | 500〜2,000円 | 非常に高い |
法律・士業 | 400〜1,500円 | 高い |
美容・エステ | 300〜800円 | 高い |
不動産 | 200〜700円 | やや高い |
人材・転職 | 200〜600円 | やや高い |
教育・スクール | 150〜500円 | 中程度 |
旅行・ホテル | 100〜400円 | 中程度 |
飲食・フード | 80〜300円 | やや低い |
小売・ECサイト | 50〜300円 | 商材による |
地域サービス | 50〜200円 | 低い |
※上記はあくまで目安であり、具体的なキーワードや地域、時期によって変動します。
クリック単価を事前に調査するには、「Googleキーワードプランナー」というツールが便利です。このツールを使えば、狙いたいキーワードの検索ボリュームとクリック単価の予測値を確認できます。
月間予算の目安（目的別）
広告の目的によっても、必要な予算は異なります。以下は、目的別の月間予算目安です。
認知拡大目的の場合：月額10〜20万円〜 ブランドや商品の認知を広げることが目的の場合、幅広いユーザーへのリーチが必要です。ディスプレイ広告やYouTube広告などを組み合わせ、インプレッション数を重視した運用を行います。
コンバージョン獲得目的の場合：月額30万円〜 資料請求や商品購入などの具体的な成果を求める場合は、より多くの予算が必要です。検索広告を中心に、明確な購買意図を持ったユーザーへのアプローチを強化します。
テスト運用から始める場合：月額5〜10万円 初めてGoogle広告を運用する場合は、少額からスタートして効果を測定することをおすすめします。2〜4週間のテスト期間を設け、パフォーマンスに応じて予算を調整していきましょう。
Google広告の種類別費用比較
Google広告には複数の広告タイプがあり、それぞれ特徴や費用構造が異なります。ここでは主要な広告タイプの費用と特徴を解説します。
検索広告の費用と特徴
検索広告は、Googleの検索結果ページに表示されるテキスト形式の広告です。ユーザーが検索したキーワードに関連する広告が表示されるため、ニーズが明確なユーザーにアプローチできます。
特徴：
明確な意図を持つユーザーへのアプローチ
テキストのみの広告形式
クリック課金型（CPC）
コンバージョン率が比較的高い
費用目安：
平均クリック単価：50〜500円（業種による）
月間予算：15〜30万円
検索広告では、「サイトリンク」「電話番号表示」「価格表示」などの表示オプションを追加することで、広告の視認性を高めることができます。表示オプションによる追加費用はありませんが、広告のクリック率向上につながるため、結果的に費用対効果を高める効果があります。
ディスプレイ広告の費用と特徴
ディスプレイ広告は、Googleのディスプレイネットワーク（GDN）に参加しているWebサイトやアプリに表示される画像やテキストの広告です。特定の興味関心を持つユーザーや、過去にサイトを訪問したユーザーにアプローチできます。
特徴：
視覚的なアピールが可能
幅広いリーチが期待できる
クリック課金型（CPC）またはインプレッション課金型（CPM）
認知拡大に効果的
費用目安：
平均クリック単価：20〜200円（業種による）
インプレッション単価：200〜500円/1,000表示（CPM）
月間予算：10〜20万円
ディスプレイ広告は検索広告に比べてクリック単価が低い傾向にありますが、直接的なコンバージョンは発生しにくいケースが多いです。ブランディングや認知拡大、リターゲティングなど、中長期的な効果を狙う施策として活用するのが効果的です。
ショッピング広告・動画広告の費用と特徴
ショッピング広告は、商品の画像や価格、ショップ名などを表示する広告形式です。ECサイトやオンラインショップを運営している企業に適しています。
特徴：
商品画像と価格を直接表示
検索結果の上部に表示されることが多い
商品購入意欲の高いユーザーにアプローチ
クリック課金型（CPC）
費用目安：
平均クリック単価：50〜200円
月間予算：15〜25万円
動画広告は、YouTubeなどに表示される動画形式の広告です。視聴者の注目を集め、視覚的・聴覚的に訴求できる点が強みです。
特徴：
視聴課金型（CPV）または表示課金型（CPM）
動画視聴のコンテキストに合わせた配信
ブランディングや商品紹介に効果的
費用目安：
視聴単価：5〜15円/30秒視聴
インプレッション単価：300〜800円/1,000表示
月間予算：20〜30万円
広告予算が無駄になる5つの落とし穴と対策法
Google広告は適切に運用すれば非常に効果的なマーケティング手段ですが、いくつかの落とし穴によって予算が無駄になることがあります。ここでは主な落とし穴と対策を紹介します。
効果の低いキーワード選定による無駄遣い
落とし穴： 競争率の高すぎるキーワードや、検索意図に合わないキーワードに入札すると、高いクリック単価を支払いながら、コンバージョンに結びつかないというケースが発生します。
対策：
具体的で明確な意図を持つロングテールキーワードを活用する
「完全一致」や「フレーズ一致」などのマッチタイプを適切に設定する
関連性の低いキーワードは「除外キーワード」に設定する
定期的にキーワードのパフォーマンスを分析し、効果の低いものを停止する
ターゲティング設定ミスによる予算消化
落とし穴： 地域設定や時間帯設定、デバイス設定などのターゲティングが不適切だと、見込みの低いユーザーに広告が表示され、予算を無駄に消費してしまいます。
対策：
商圏や営業エリアに合わせた地域設定を行う
コンバージョンが発生しやすい時間帯に予算を重点配分する
デバイス（PC/スマートフォン/タブレット）別のパフォーマンスを分析し、入札調整を行う
ターゲット層の属性（年齢、性別、興味関心など）に合わせたオーディエンス設定を活用する
広告文とランディングページの不一致
落とし穴： 広告文で訴求した内容とランディングページの内容が一致していないと、品質スコアが低下し、クリック単価が高くなる上、コンバージョン率も低下します。
対策：
広告文とランディングページで一貫したメッセージを伝える
ユーザーの検索意図に合わせたランディングページを用意する
ページの読み込み速度を改善し、モバイルフレンドリーな設計にする
明確なCTA（行動喚起）ボタンを設置し、ユーザーの行動を促す
Google広告の費用対効果を可視化するKPIと測定方法
Google広告の費用対効果を正確に測定するには、適切なKPI（重要業績評価指標）を設定し、定期的に測定・分析することが重要です。
重要な指標とその見方
クリック単価（CPC: Cost Per Click） 1クリックあたりの平均コスト。この値が低いほど、より多くのトラフィックを獲得できます。
コピーCPC = 総広告費用 ÷ 総クリック数
コンバージョン率（CVR: Conversion Rate） 広告をクリックしたユーザーのうち、実際にコンバージョン（購入や資料請求など）に至った割合。
コピーCVR = コンバージョン数 ÷ クリック数 × 100
コンバージョン単価（CPA: Cost Per Acquisition） 1件のコンバージョンを獲得するのにかかった平均コスト。
コピーCPA = 総広告費用 ÷ コンバージョン数
投資収益率（ROAS: Return On Ad Spend） 広告費用に対して得られた収益の割合。例えば、ROAS 300%なら、広告費1万円に対して3万円の売上があったことを意味します。
コピーROAS = 広告経由の売上 ÷ 広告費用 × 100
Google広告とGoogleアナリティクスの連携
Google広告の効果をより詳細に分析するには、Googleアナリティクスとの連携が不可欠です。連携することで、以下のような分析が可能になります：
広告クリック後のユーザー行動（閲覧ページ、滞在時間など）
マルチチャネルファネル分析（広告がコンバージョンに与える貢献度）
セグメント別の分析（新規訪問者vs.リピーター、デバイス別など）
連携の設定は以下の手順で行います：
Google広告アカウントとGoogleアナリティクスアカウントを用意
Googleアナリティクスの管理画面から「プロパティ設定」→「Google広告連携」を選択
Google広告アカウントのIDを入力して連携を許可
Google広告の管理画面から「ツールとリソース」→「測定」→「コンバージョン」でアナリティクスのコンバージョンをインポート
初心者でも失敗しないGoogle広告の予算設定ステップ
初めてGoogle広告を運用する方でも失敗しないよう、段階的な予算設定のステップを紹介します。
広告目的の明確化と予算の決め方
まず、広告を出稿する目的を明確にし、それに基づいた予算設定を行いましょう。
目標の明確化
認知拡大が目的なら→インプレッション数やリーチ数を重視
問い合わせ増加が目的なら→問い合わせ件数と獲得単価を重視
売上向上が目的なら→ROASを重視
予算の逆算方法
売上目標を設定（例：100万円/月）
目標ROASを設定（例：300%）
広告予算を計算（100万円 ÷ 3 = 約33万円）
または：
目標コンバージョン数を設定（例：20件/月）
目標CPA（獲得単価）を設定（例：1万円/件）
広告予算を計算（20件 × 1万円 = 20万円）
テスト運用からの段階的な予算拡大方法
いきなり大きな予算を投入するのではなく、テスト運用から始めて段階的に予算を拡大していくことをおすすめします。
テスト期間の設定（2〜4週間）
少額予算（5〜10万円/月）からスタート
クリック単価、コンバージョン率の実測値を確認
効果の高いキーワードや広告グループを特定
改善期間（1〜2ヶ月）
テスト期間の結果を基に、効果の高い施策に予算を集中
入札単価の最適化、広告文の改善、ターゲティングの調整
予算を段階的に増額（例：テスト予算の1.5〜2倍）
本格運用（3ヶ月目以降）
数値目標に基づいた予算設定
競合状況や季節変動を考慮した柔軟な予算調整
PDCAサイクルを回し、継続的に改善
効果測定と予算調整の頻度
適切なタイミングで効果測定と予算調整を行うことが、費用対効果を高める鍵となります。
日次チェック
予算消化状況
クリック数/インプレッション数の変動
コンバージョンの発生状況
週次チェック
キーワード別パフォーマンス
広告グループ別成果
曜日/時間帯別パフォーマンス
入札単価の調整
月次チェック
KPI達成状況の評価
ROAS/CPAの分析
競合分析と市場動向の確認
翌月の予算・戦略の見直し
予算設定ワークシートの活用方法
私たちが提供している「Google広告予算設定ワークシート」を活用して、具体的な予算計画を立ててみましょう。このワークシートでは、以下のステップで予算を設定できます：
ビジネス目標の設定（売上、顧客獲得数など）
広告の費用対効果目標の設定（CPA、ROASなど）
クリック数やコンバージョン数から予算を逆算
広告種類別の予算配分
テスト運用から本格運用までのフェーズ設計
日次/週次/月次のチェックポイント設定
リスク管理と対策の検討
このワークシートを活用することで、より具体的かつ現実的な予算計画を立てることができます。ぜひダウンロードして、自社の広告戦略に役立ててください。
まとめ：Google広告費用の基本と予算計画のポイント
本記事では、Google広告の費用の仕組みや相場感、予算設定の方法、そして費用対効果を最大化するポイントについて解説しました。最後に重要なポイントをまとめておきます。
Google広告の料金体系と基本原則
基本はクリック課金制（表示されるだけでは費用発生せず）
アカウント開設費用は無料（初期費用なしで始められる）
業種や競合状況によってクリック単価は大きく異なる
効果的な予算設定のポイント
明確な目標を設定し、そこから予算を逆算する
テスト運用から始め、データに基づいて段階的に予算を拡大する
広告種類ごとの特性を理解し、目的に合わせて予算を配分する
費用対効果を高めるための施策
関連性の高いキーワードを選定し、適切なマッチタイプを設定する
地域・時間帯・デバイスなど、ターゲティングを最適化する
広告文とランディングページの一貫性を保ち、品質スコアを向上させる
コンバージョン計測を正確に行い、データに基づいた改善を継続する
定期的に効果を測定し、PDCAサイクルを回す
Google広告は、適切に運用すれば費用対効果の高いマーケティング手段となります。初心者の方は、本記事で紹介した「予算設定ワークシート」を活用して、具体的な数値目標と予算計画を立てましょう。少額からテスト運用を始め、効果を測定しながら段階的に拡大していくことで、リスクを抑えながら効果的な広告運用が実現できます。
行動を促すセクション：今すぐ始めるGoogle広告運用
自社のGoogle広告運用を始めるための具体的なステップは以下の通りです：
目標設定
: まず、広告を通じて達成したい具体的な目標を設定しましょう（例：問い合わせ数20件/月、売上100万円/月など）
予算計画の作成
: 本記事で提供している「Google広告予算設定ワークシート」をダウンロードして記入し、具体的な予算計画を立てましょう
アカウント開設
: Google広告公式サイトからアカウントを開設します
キーワードリサーチ
: Googleキーワードプランナーを使って、関連キーワードの検索ボリュームとクリック単価を調査します
広告作成とテスト運用開始
: 少額予算（5〜10万円/月程度）でテスト運用を開始し、データを収集します
効果測定と改善
: 定期的にデータを分析し、効果の高い施策に予算を集中させていきましょう
自社でGoogle広告を運用することに不安がある場合は、Google広告認定パートナーの代理店に相談するのも一つの選択肢です。初期設定や運用のサポートを受けることで、より効果的な広告運用が可能になります。